第9章 第9章 卖辣酱

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沈念军将沈念红送上车放好东西,就下了车,等车子开走,他迈开长腿就往家赶去,还能睡个回笼觉。

沈念红和杜晓兰挨着一起坐在车上,等车子启动,看着沈念军从视线中消失。

“念红,你上个礼拜天去相亲,结果怎么样?”杜晓兰开口问道。

“没成功。”沈念红淡然地笑了笑说道。

“真的?”杜晓兰有些不敢相信地问道。

沈念红奇怪地看了杜晓兰一眼,点点头肯定地说道:“真的。”

“哦,那就好。”杜晓兰脱口而出,随即意识到不妥,马上挽回道:“我的意思是说,没成功也不要紧,你还这么小,不着急的。”

“嗯,我也是这样想的,不过晓兰姐,我感觉你好像不太希望去我相亲呢。”沈念红直接说道,也许是杜晓兰嫉妒自己那个相亲对象条件好?

“没有没有,你别误会,我只是觉得第一次相亲慎重一点好,以后如果有机会,你还是要继续去相亲哦。”杜晓兰忙说道。

“好,我晓得了。”沈念红看着杜晓兰的眼睛,那双眼睛很好看也很真诚,好吧,看起来并不像是嫉妒,或许杜晓兰真的只是担心她太冲动就定下来亲事了,是真的关心她而已。

杜晓兰点点头,不再说话了,转头看向车窗外,陷入了沉思中。

沈念红也闭上了眼睛,今天起的有点早,还有一个多小时的路程,正好可以睡一觉。

颠簸了一路到了县汽车站,杜晓兰东西少,只背了个布袋子,她看沈念红有些吃力地想把背篓背起来,于是便让沈念红不要一个人背着,自己帮着沈念红一起将东西拎到集市。

两人先找到集市的工作人员,做了登记报备领了摊位牌子,就按照指定的地方走去。

她俩来的不算早也不算晚,安排的位置也不算好也不算坏,但对于第一次来摆摊的她们来说已经挺不错了。

沈念红将辣酱坛子打开,香味随即散发开来,在一旁摆织品的杜晓兰,忍不住放下手中的东西,探过身子往坛子里看。

只见沈念红将坛子里的辣酱舀了一勺到碗里,她这是打算让买的人试尝的,东西好不好吃的,用实力说话,她特意用竹子做了一沓小竹片,当做小勺来试吃,用完一片就扔掉,也不会让人觉得不卫生。

“晓兰姐,你尝尝。”沈念红摆好东西,看到杜晓兰往这边的眼神,于是挑起一小坨辣酱递过去说道。

杜晓兰就着沈念红伸过来的手,将小竹片上辣酱吃了进去,随即便举起大拇指赞道:“味道不错,确实比平时吃到的辣酱好吃多了。”

杜晓兰的声音很好听,长得又好看,这一嗓子把旁边闲逛人的目光都吸引了过来。

大家看着这两个风格不同但都水灵漂亮的姑娘,不由之主地围了过来,毕竟在这一众大部分卖家是大叔大婶的集市,突然出现两个好看的姑娘,肯定会引起大家的好奇。

再看她们两人面前的东西,一个人面前是比较少见的织品,一个人面前是常见的辣酱。

于是围观人群又立马分成了两拨,一拨大妈大婶涌到了沈念红的摊位前,一拨年轻点的姐姐嫂子们往杜晓兰的摊位挤去。

“小姑娘,这是你妈还是你奶做的?”一个四十多岁的大婶,在尝过沈念红的辣酱后,惊奇地问道。

“是我自己做的。”沈念红答道。

大婶脸上的神色由惊奇转为感叹,她说道:“小姑娘不错呀,这辣酱是我在这个集市上尝到的最好吃的,你这辣酱是怎么卖的?”

“大婶,我的卖法也跟人家不一样,按勺卖的,我在家称过一勺大概二两左右,一勺六分钱,看你要多少。”沈念红一边继续给大家试尝,一边回答问话,她懒得带称出来,现在的称她还用不习惯,才想到了这个办法。

“这卖法倒是新奇,人家都是论斤卖的,虽说算下来你比别家贵了五分钱每斤,不过你这办法倒是不错,不想要那么多的,可以少买点,那给我来两勺。”大婶也是个爽利人,拿出自己篮子里的饭盒递了过去。

来赶集的人通常都会带上几个饭盒,像买辣酱、酱菜什么的直接就可以装回去了。

沈念红应了一声“好嘞”,就开始舀辣酱,这是今天第一笔生意,她有意将勺子装的满满的,让大家看着都舒服。

她将饭盒递给大婶,说道:“一共六分钱,谢谢大婶。”

大婶将饭盒盖子盖好,掏出一把零钱,仔细地数了两遍,才递给沈念红。

“小姑娘,给我也来两勺!”

“我来五勺。”

“一勺能不能卖啊?”

有了开头生意,那些试尝过的人都开始动起来,毕竟味道又好吃,还能不用一次买一斤,就有了一种省钱的感觉。

沈念红面对着好几个饭盒递到自己跟前,一边加快速度舀辣酱,一边嘴里回答着:“好的好的,不着急,一个一个来,都可以卖都可以卖,按勺卖。”

买完辣酱的人遇上熟人唠两句嗑,大家交流一下哪家摊上东西好,他们便推荐熟人过来看看今天新来的辣酱摊,所以,没过多久,沈念红的一坛子辣酱就已经卖光了。

沈念红第一次出来摆摊卖东西,便初战告捷,心情很是激动,她把手中收过来的零钱捋得平平整整,然后一张一张仔细地数了好几遍,一共是四块五毛六分钱。

她把钱放进小布袋子,塞进裤子贴身的暗兜中,再抚了又抚,看着不显眼了,才把目光投向隔壁的杜晓兰的摊上。

杜晓兰的摊上围了不少人,但看着东西却没少多少,也就是说看的人多,买的人少。

沈念红把自己的东西收拾好放进背篓,将背篓放到杜晓兰的旁边,然后去工作处把自己的摊位牌子交了,东西卖完了,就不占着位置了,可以让后来的人继续摆摊。

交完摊位牌子的沈念红回到杜晓兰旁边,说道:“晓兰姐,我的辣酱卖完了。”

杜晓兰正跟一个比她大不了多少的年轻姑娘交流编织的针法,听到沈念红的声音,抬起头诧异地说道:“咦,你卖的这么快吗?我才卖了一半不到。”

“嗯,大概是吃的东西卖的比较快,而且便宜。”沈念红点点头说道。

杜晓兰看着摊上还剩一大半的织品,有些为难地说道:“要不你先回去吧,出来一趟不容易,我想多卖掉一些再回去。”

“那我等你一起走,上午返程的车子已经赶不上了,下一班得到下午了。”沈念红看着集市门头挂的大钟说道。

“那行,你等等我,在旁边坐着休息休息。”杜晓兰也想要有个伴一起走,听到沈念红的话,灿烂地笑道。

沈念红点点头说道:“你忙着,不用管我。”

随着时间的流逝,集市的人越来越多起来,杜晓兰做的织品在整个集市也是非常亮眼的存在,因为这个年代的毛线织品本就很少,而且她做的东西精致可爱,家里有小孩子的都不免过来看上两眼,也就是东西贵,所以成交的比较少。

毕竟买一件小孩子的小帽子小袜子,还不如买食物来的实惠,但县城毕竟是县城,双职工的家庭也不少,那种刚刚结婚的双职工家庭,生了第一个娃娃的,手头还比较宽裕,杜晓兰要做的就是这种人的生意。

沈念红站在杜晓兰的旁边,一般不说话,只是在在顾客犹豫不决之际,说出几句客观的评价,说来也奇怪,只要是沈念红开口,最终这笔生意一定会成交。

在两人的共同努力下,终于在中午的时候,杜晓兰带来的所有织品都卖出去了。

杜晓兰一边收拾一边好奇地问道:“念红,为什么你一说话,人家就开始掏钱包了,我观察了一下,自从你的辣酱卖完了,站到我旁边来了,后面的生意基本都是这样成交的。”

沈念红莞尔一笑,说道:“也不是我一说什么人家就会买,而是我一般都是看她们买的欲望很强烈,又有一点不舍得,这才开口推一把的,那些只看不买的人,我从来不多说一句的,因为说了也没用。”

“原来如此。”杜晓兰恍然说道:“确实是这样的,有些人你怎么说,她都不肯买的。”

杜晓兰心中默默回想起刚才的情景,自己的力气用错了地方,看来以后还要多观察才能事半功倍。

想到这里,杜晓兰不由地对沈念红投去佩服的目光,看样子读书好的人,确实脑子聪明,会动脑子做事情,怪不得她能做出这么好吃的辣酱,而且还卖的这么快。

沈念红帮着杜晓兰收拾好东西,正准备背起背篓走的时候,发现杜晓兰定定地看着自己,不由笑道:“晓兰姐,走啦,我脸上是有什么东西吗?看得这么入神。”

“哦,哦,对,我们走吧。”杜晓兰晃过神,不由笑了出来,补了一句道:“我是看你太美了,都看呆了。”

沈念红无奈地摇头,傻子都能看出来并不是这个原因,不过她也不愿意多深究,肚子好饿啊!

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