理事长“苏太太“这一番话音刚落,人人都被勾起了愤慨，一时间人声?沸腾。
“当然不能任人宰割！我们既然组了商会，那就都是有意?跟他们斗一斗的！苏太太,你不是等闲女子，既然已经摸清了洋行的路数，咱们也勉强算是知己知彼。我等加盟费都已交了,这钱随你动用，但?求打压一下洋人的气焰，别让他们太得意?！”
林玉婵笑一笑,听出了这话里的催促之意?。
“这位爷叔,丑话说前头,交了钱，也不能就坐等财运上门。否则这钱您不如拿去炒地皮。要对抗洋商洋行,得靠咱们共同努力，剔除内弊，考察外情。我斗胆请大伙做到三点。第一,义兴商会加盟成员，可以互相竞争，不许阴谋使绊,中国人不能坑中国人。如果我接到投诉，发现有人恶意?打压友商，当即逐出商会,加盟费一文?不退；第二,商会内部情报共享,会有一艘快艇往返长江沿岸，每两周带来各地港口的最新情报——价格、政策、洋行动向、各大商品收购额度——如果各位有什?么独家信源，也由这艘快艇带去其他港口。只要摒弃‘藏私’两个?字,咱们中国人在对抗洋商的路上，就已经成功了一半；第三，商会情报严禁泄露给外人，否则除名、不退加盟费。原因不用我赘言。”
这些事项，在加盟之时都写在了告知书里，大伙都签了字。此时她再次提醒，以表重?视。
这次不用托来营造气氛，众人轰然而应。
“知道?了！反正先试试看?！洋人也是一只鼻子两只眼?，不信他们能永远压咱们一头！”
林玉婵朝众人施礼，再干一杯，合上手中的演讲草稿。
第一次当众讲话动员，作为女流，没有被排斥，没有掉链子。
开?端不错。
她深吸一口气，席面上的酒菜香气飘进她胸中。
她还没吃饭，被这香气一勾，整个?人陡然生出一股饥饿?——不仅仅是生理上的，更是心理上的。好像整个?人一下变得急切难耐，面对前方那光明的地平线，急不可待地准备向前冲。
外面码头上，一声?长长的汽笛鸣响。林玉婵双眼?一亮。
“来了！”
小?型蒸汽快艇“博雅号”(Liberal)，正在利落靠港。船工抛下缆绳。
新雇的船长夹着纸笔，跑步来到。
这艘轮船是义兴商会最核心的资产。购价一万九千两白银，最高航速十六节，只需四人便可驾驶，可谓长江里一条梭子鱼。
轮船全面托管给义兴船行，船长和?船工队伍由义兴提供。照例挂英国旗，江面上畅通无阻。
林玉婵看?着船尾那小?巧的螺旋桨，越看?越爱。
虽然不及露娜的大小?和?吨位，但?这是她名下的轮船啊！
她当初怎么就钻牛角尖，觉得买船一事，是被苏敏官剥削的？
她接过厚厚一沓笔记，钻进办公室，飞速整理。
不觉身边坐了一个?人，削好铅笔，送到她手里。
苏敏官自?己还是习惯用毛笔。他和?她一起浏览那些字迹潦草的笔记，一边圈圈点点，画出重?要讯息。
尽管义兴商会眼?下是林玉婵全权打理，但?她也没赶他走，默许他围观。
苏敏官也好奇，这两周一次的情报采集，究竟会给上海港掀起多大水花。
外面的宴席已经散了。没吃完的菜打包装盒，低价卖给左近的廉价小?餐馆——这是现在大清餐饮业的惯常操作。普通人负担不起大鱼大肉，因此低价购买大户人家的剩菜，双方皆大欢喜。
凑热闹的宾客?慨着离开?。义兴商会的正式加盟商，在验过号牌、登过记之后，齐齐等在会议室的长凳子上。有人送上热茶。
这是第一批吃螃蟹的勇敢者。“商会”到底能给自?己的生意?提供多大助力，谁也说不准。
办公室里没动静。大家交头接耳。
有人信心不足，小?声?嘟囔：“就当来见世面……反正只交了一百两，就当认识点朋友……”
咔哒一声?，门开?了。
商会理事长，那个?年?轻却沉稳的苏太太，径直走到房屋中央的小?黑板，用布包手指头，捏起一支粉笔。
“上海港今日大宗土货开?盘价……原棉、茶叶、生丝、生漆、芝麻、大豆……洋行收购限额分别是……”
她一边写，一边横平竖直，熟练地画出表格。
“……宁波港，昨天的价格……原棉、茶叶、生丝……”
“……三天前，镇江、九江……汉口……”
几十双眼?珠子追逐她手中的粉笔。这些徘徊在码头、仓库、商铺三点一线的土货商人，平生头一次，脑海里超额负载，装了半个?大清版图的商机。
一屋子商贾，老的少的都有，平日里也是人五人六的小?老板，今日宛如开?蒙学?童，伸着脖子，摸出眼?镜，大气不敢出，关注着“教书先生”的一笔一划。
脑子快的很?快看?出了问题：
“上海和?宁波的生丝价格怎么差一倍！”
“上个?月我去汉口，砖茶收货量还没这么多！——不对呀，茶商应该都在过年?啊！“
“苏太太，镇江九江的三天前的差价，现在应该没有了吧？”
……………………………………
林玉婵不理会。她只负责提供情报，不负责分析答疑。
否则万一分析失误，让别人亏了大钱，她担不起这责任。
数字写完，紧接着是商业动向。
“汉口：俄商入驻租界，使用机器压茶，茶砖产量翻倍，当地茶砖价格骤降，对俄出口量翻倍。渣打银行入驻，当地洋行融资更易，各项商品收购额都会相应增加……”
“镇江：受苏州无锡战事影响，当地有官军设卡收税抵军费，洋商难以通行……”
“宁波：宝顺洋行大量输入鸦片。官府令当地盐商补税款。两相叠加，造成当地钱荒，头寸吃紧……”
“广州：虽然我们的船去不了那么远的地方，但?从九江得到消息，有三家洋行计划撤出广州，将?总部转移至上海。分别是……”
“香港：各大洋行筹备聚资组建一个?总部设在中国的新型银行……”
桌上的茶早就凉了。没人有工夫品茶，连呼吸声?都变得小?小?的，生怕错过这细声?细气的每一句话。
对许多人来说，尽管还无法立刻分析出这些情报能怎么换成银子，但?商人的直觉告诉他们，这一块小?小?的黑板上，隐藏商机无限。
每家商铺都有自?己的货源基地。有些近宁波，有些近九江。这些外地的情报对他们来说也并非多余。下次他们往返内陆的时候，再也不用花时间重?新了解情况。
有人摸出随身纸笔。
却迅速被林玉婵制止：“不好意?思?，只看?不抄。”
林玉婵写完最后一笔，钟声?敲响十二点。
义兴商会的首次“会员福利”，就此派发完毕。
林玉婵用帕子擦净手上粉笔末，笑道?：“多谢捧场。黑板上的情报会保留一个?钟头。现在大家请便。天寒地冻，可以多在这里歇会儿。茶水点心随便用。”
她说完，厅里静了一刻，随后嗡的炸了。
几乎没用几秒钟，友商们迅速扎堆，拉帮结派地开?起了小?会。
“看?到没有，洋商还在操纵棉花价格。咱们不卖，不卖……”
“怡和?洋行在镇江要有大手笔啊。老兄们，咱们的大豆，要不要运过去试个?水？”
“等今年?收了丝再看?吧。英国佬看?来今年?订单不多……”
“苏太太，轮船还没走吧？在下冒昧提请，帮我问问江阴地方的烟草收购价！”
……………………………………
在以往，关系相好的商户们也会聚在一起猜测商机。同乡同省的生意?人也会抱团行动。但?从没有像今日这样，有人将?跨地域、跨行业的各种信息整合到一起，让他们仿佛跨入一座宝藏。
当然也有人无暇讨论，看?到跟自?家生意?有关的某些数据，立刻飞奔出门，抢占先机去了。
林玉婵也不闲着，请过自?己的两位经理，就着新鲜出炉的情报，开?始制定年?后计划。
常保罗：“棉花可以运到宁波去卖。”
“博雅号”带来可靠情报。有家普鲁士洋行进驻宁波，拒绝签订齐价合同，上来就大笔吃货，把宁波棉花价格拉升了三成。
常保罗乐得合不拢嘴。亲家发财，他跟着高兴。
林玉婵笑道?：“咱们的最终目的不是投机，而是通过信息的流通，抹平各地的价差，让中国商人少吃亏。况且有了商会的快艇报讯，宁波这高价也持续不了多久。你递封信，让你亲家赶紧就地清货。博雅就不凑这热闹了。等一个?礼拜，上海的棉价会回升的。”
她说完最后一句话，自?己都觉得有点不相信，胸中波澜起伏了那么一秒钟。
去年?她连滚带爬地卖棉花时，每天等洋行开?价，等得心惊肉跳，?觉自?己像个?赌场上的雏。
而这一次，她总算有点信心，觉得自?己能稍微预测一下棉花价格的走向。
其余商人也有同?。不觉，几个?棉花友商凑到她跟前，说道?：“苏太太，我们算了算各地的洋行收购量，商量了一下。这次洋人开?价低于二两半，我们花衣街的商铺一概不卖。”
林玉婵马上说好，加入这个?临时的价格同盟。
十几年?来，一直被洋商握在手里的“定价权”，终于在今日，被中国人摸到一个?手指头尖儿。
至于茶叶，由于是中国特产，出口历史悠久，已经形成了独有的游戏规则，价格不太会上蹿下跳。唯一有点威胁的竞争对手印度，被去年?洪灾伤了元气，所以现在中国茶商的日子还算滋润，用不着像棉商那样天天坐过山车。
但?是博雅的茶叶生意?貌似到了瓶颈。负责茶叶的老赵分析了各地茶货数据，不无担忧地说：“英商收购量整体收缩，咱们的精制茶和?德丰行的招牌精制茶特点雷同，德丰行又不惜成本地压价，今年?咱们的精制茶销路不太乐观。专供俄国的红茶，又被汉口那个?李懦夫抢走许多份额……”
这就没办法了。林玉婵综合各地茶叶销量数据，只能决定先减产，维持品牌生存。
去年?她用茶叶的利润补贴棉花，今年?轮到用棉花补贴茶叶。可谓风险均摊。
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一个?钟头很?快过去。写着情报的小?黑板已经被无数手指描得白花花。义兴商会的第一批加盟成员个?个?斗志昂扬，觉得这费用交得物超所值。
林玉婵请两位经理回去上工，自?己又等了一会儿，掐着时间，让人清理黑板。
当然有人不让，拦着她请求多看?一会儿。林玉婵拼着被人抱怨，坚持将?黑板擦了。
众人依依不舍地离开?。
“苏太太，再会啊。”
林玉婵客气：“闲时可以常来坐坐。有新情报一起分享！”
她把整理过的原始笔记随身带好，打算回去就锁保险柜。
在没有丝毫版权保护意?识的大清朝，要想抱紧自?己的独家情报，也只能用这么落后的方法。
送走最后一位友商，林玉婵随便找个?凳子坐下，摊开?笔记本运笔如飞，记下今日的商会开?张情况，稍微做了个?总结，哪里做得不错，哪里需要改进，两周后再聚，需要注意?些什?么……
没一刻就写不动。找个?桌子趴了，闭上眼?睛，放空一刻。
将?近一百加盟会员，给商会带来将?近一万两银子的初始资金。分成之后，她拿七千两。
轮船购价一万九千两。三年?才能还清。
然后，她的“义兴商会”才能开?始积累利润，才能有资源去实现她其他的点子。
前提是，她提供的情报持续产出价值。大家中途不下车，一直续费。
好难啊……
不过成就?大大的。
尤其是那些年?龄比她大一倍两倍的资深商人，求知若渴地听她讲情报，赔着笑问这问那的时候，那?觉比卖了五两一担的棉花都爽！
摸着石头过河。刺激是真刺激，累也真的累。
几个?伙计来来去去清理卫生。规律的扫帚声?十分催眠。
林玉婵拖着脚步回到后面办公室，陷在她专属的绿色小?沙发里。
博雅公司如今业务繁忙，洋楼里来往客户多，素质有高有低。林玉婵最喜欢这沙发，心疼它被人不爱惜地乱坐，干脆搬来商会，满足一下自?己的小?小?占有欲。
对面桌子后头，有人抬头，朝她微笑。
林玉婵情不自?禁地也笑起来，嘴上却抱怨：“我嗓子都说哑了，你不出去帮我支吾一下。”
“免谈，”苏敏官翘着二郎腿，懒洋洋说道?，“我还是比较喜欢看?苏太太出风头。”
倒不是他有意?将?林玉婵“捧角儿”。他内心有种蔫坏的念想，看?着那些平日里满口尊卑伦理的有钱富商，今日为着几串数字、几条新闻，朝他们本来看?不上的女流之辈摆出热情笑脸，一口一句太太，他心中那点阴暗叛逆的天性，得到了极大的满足。
他管林玉婵要了商会的冠名，就真只是捞个?虚名，具体管理事务丝毫不插手，只享受商会福利。
他甚至不用挤在人群里看?黑板。林玉婵拿出整理好的原始笔记，朝他晃晃，然后隔着桌子丢过去。
苏敏官一把接过，慢慢翻着，抓张纸，打算简略做笔记。
义兴船行虽然不专做某项大宗商品生意?，但?运输过程中，若是船有空仓，也会就近采购当地土产，运到另一港口再卖出，赚个?小?差价，补贴点成本。
他没时间精研每一种商品的市场特性。以前都是让当值船长自?行选择便宜货品。下属眼?光有限，这空仓的利润率也有限。
所以商会提供的这些情报，对他来说也很?有用处。
不过还没开?始磨墨，对面商会理事长义正辞严地提醒：“内部资料，请勿抄录。”
苏敏官一怔，丢下笔，仰头大笑。
太认真了。这么严格清廉的商会，不火没天理。
苏敏官将?这些数字记在心里，一抬头，那边小?姑娘倚在沙发上，辫子耷拉在肩膀，已然半睡。
他微微笑，合起本子，走到她跟前，蹲下身，捋她耳后的头发。
“今日收工吧，回去休息。”他低声?在她耳边说，“以后每两个?礼拜就有这么一次。你要做好准备。”
林玉婵额头抵着他手掌，轻轻“嗯”一声?。
但?是没动。
苏敏官问：“怎么了？”
她有点不好意?思?。
“要……要休息一会儿。”
商会第一天开?张，撞上生理期，硬撑着完成所有流程，跟上百个?大老爷们谈笑风生，直到完满收官，送走最后一位友商，她才有工夫给自?己揉揉肚子。
这具身躯毕竟有点先天不足。每一次虽不至于把她整得欲仙欲`死，但?足以让她损失一个?下午的战斗力。
尤其是今天，友商们酒足饭饱地交换情报，林玉婵自?己饿着肚子，眼?前更是发虚。
苏敏官伸手触她额头，凉飕飕，冷汗微沁，几根新长出来的幼发贴在额角。
“又不舒服了？”他轻声?问。
在这方面林玉婵早就破罐破摔，不跟他忌讳。毕竟初潮都是在他身边挨过去的……
比起当年?的一知半解，他如今的知识储备似乎略有进步。林玉婵也不问他是哪儿学?的，多半他跟红姑请教过。
她“嗯”一声?，往沙发里出溜下去，小?撒个?娇：“我想喝浓浓的红茶。”
立春时节，空气仍然贮满寒气，逮着机会就往人的骨头缝儿里钻。苏敏官脱下自?己斗篷，先盖她身上，然后去烧茶。
林玉婵很?快喝上十三行正宗传人的手作红茶。她得陇望蜀，笑道?：“要是泡片姜更好了。”
苏敏官忍俊不禁。看?那小?脸白的，不知道?怎么个?痛法，但?肯定不好过。换了他，一头扎被子里睡过去，谁也别想打搅。
她倒有兴致，还有心思?花式泡茶？
不过看?在她是商会理事长的份上，在自?己的商会里要一片生姜，也不是什?么骄奢淫逸的罪过。
他笑道?：“我让伙计去买点来。你没吃饭吧？还要什?么赶紧想。”
林玉婵于是认认真真地想了想。以往肚子痛，她都是没胃口的。今日偏偏又饿……
她忽然微微欠身，眼?巴巴地看?着苏敏官，一字一字说：“我想吃姜撞奶。”
今日商会开?门红，多日的辛劳需要小?小?的回报。奖励自?己一碗姜撞奶，简直太朴素了。
苏敏官看?着她发笑，在她脸蛋上轻轻捏一捏。
“这是顺德小?吃，我在上海就没见卖过。换一个?。”
她失望地垂下眼?睫，嗓子沙哑，语气带着虚弱。
“也是。我忘了。”
又不是美好新社会，哪有随叫随到的甜品。
他又不落忍，改口：“我让人好好寻一寻。你等着。”
然后起身，叫过茶房刘五，吩咐几句。
商会会馆刚刚起步，不需要多少人操持。有个?门房、茶房、再加个?兼职账房足矣。友商们一走，大堂里显得很?冷清。
天地会如今“到群众中去”，其中一大业务就是给失业的会众们介绍工作，于是这些人也不用林玉婵花时间找，组织上一并配备齐全。
以后若是商会能做大，就需要更多的理事、监事、以及各个?职能部门。但?这是以后要操心的事了。
林玉婵想了一会儿姜撞奶，在沙发上换了个?舒服的姿势，又忍不住开?始思?考商会前景。
“今日开?局不错。”她跟苏敏官商量，“宁波、镇江、九江、汉口等开?埠港口，可以照这个?剧本来，借当地的义兴货栈场地，也设立义兴商会。快艇经停时，送来最新商业情报，供友商们参考利用……”
当然，林玉婵分身乏术，拉会员、张罗开?张这些事，无法一一亲力亲为。她打算雇一个?可靠的办事员，维护各地分会的运作。
她试探问：“你有没有可靠的熟人，可以负责外地分会的……嗯那个?船厂的黎富贵其实不错，又是自?己人，又会左右逢源……”
苏敏官笑道?：“人家做买办薪资高，你挖不来的。”
林玉婵失望：“哦，那再说……先把上海这边的总会经营出名堂……”
苏敏官看?着她摇头，忽然一手覆住她肚子。
“还痛吗？”
“痛啊。”她皱一皱眉头，继续说，“对了还有，义兴船行其余的长江航线，也可以按照商会需求，沿途收集情报，到港时一并汇总到商会，作为‘博雅号’的补充……”
苏敏官简直服了她，真是工作起来不要命。
还好此时茶房归来，提了一篮子东西。
林玉婵总算忘记工作，喜道?：“姜撞奶来了！”
一想到那暖暖的奶冻，滑嫩软糯、甜中微辣的香醇风味，肚里仿佛已经热起来，舌底生津。
那刘五却连声?告罪：“小?的连找带打听，左近没有顺德小?吃店，小?的不敢多耽，实在对勿起。”
篮子里并没有热腾腾的姜撞奶。只一罐鲜牛乳，一块带皮带土的生姜，还有一包冰糖。
林玉婵：“……”
刘五小?心看?一眼?苏敏官：“老板吩咐，若找不到现成的，就让小?的买原料……不过话说前头，小?的是本地人，不会做……”
“不要你做。”苏敏官接过篮子，“你下去吧。”
林玉婵一双眼?睛渐渐睁大，又是不信，又是惊喜，看?着苏敏官大步去厨房。
“我都不知道?你会……”
总不会小?时候学?过……
“广州满大街都有卖，看?都看?会了。”苏敏官自?信地微笑，“这里等着。”